Le négociateur salarié

négociateur immobilier

L'ACTIVITÉ

L’activité de négociation en immobilier se décline sous deux formes : salariée (VRP ou non VRP) ou non salariée (agent commercial). Dans cette logique, un contrat écrit spécifiant la qualité du négociateur, agent commercial ou salarié, doit être passé entre les parties.

Bien que souvent similaire au niveau de l’objectif poursuivi, les missions de votre négociateur et les contrôles qui en découlent seront différents.

Concernant un salarié, il est possible contractuellement de prévoir toutes les missions attachées à la profession (visites, prise de mandat, rédactions d’actes...).

justice

LA RÉGLEMENTATION

Pour chaque statut, les obligations qu’imposent notre règlementation (Loi HOGUET et textes d’application) trouvent à s’appliquer. Ainsi, à titre d’exemple, l’agent immobilier doit obtenir auprès de la C.C.I. une attestation d'habilitation (ancienne carte grise) pour tout négociateur.

D’autres sources du droit viennent compléter votre relation avec ce collaborateur salarié : le Code du travail et la convention collective nationale de l’Immobilier (et notamment son avenant n° 31 du 15 juin 2006, relatif au statut de négociateur immobilier).

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LA PRATIQUE

À titre principal, les négociateurs salariés représentent l’agent immobilier auprès de la clientèle, exercent la profession à titre exclusif et constant, prospectent la clientèle à l'extérieur de l'agence et lui rendent visite en vue de prendre et de transmettre des commandes. Les négociateurs ne réalisent pas d'opération commerciale pour leurs comptes personnels.

Les négociateurs ont également pour mission de visiter les biens et accueillir les clients à l’agence en vue de négocier, et le cas échéant de conclure, la vente ou la location des biens objets d’un mandat.

Il est possible de leur attribuer un secteur géographique et/ou une clientèle déterminé(s) avec ou sans exclusivité.

Le choix du statut doit se faire en fonction des avantages qu’offre ce dernier mais surtout par rapport aux missions qui seront confiées à un négociateur.

Si par exemple, vous souhaitez une personne assurant des permanences, le statut de négociateur non-VRP sera privilégié. À l’inverse, si votre objectif est de mettre l’accent sur de la prospection à l’extérieur de l’agence, le choix d’un négociateur VRP ou d’un agent commercial sera plus opportun.

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